最平常的时机——节日,自己的时机——周年庆
节日是饰品店促销最平常的时机，也是很多零售终端必选的时机，这似乎已经成为了一个惯例。节日促销值得注意的是不同的节日要拟定不同的主题和计划，不能千篇一律的照搬一个固有的计划。
这样的促销时机就是店主自己的时机了，此时和小店同时举行促销活动的店面很少，也是店主应该把握的机会，凸显自己的个性。和周年庆类似的时机还包括重装开业、新品上市、店主生日真情回馈等等。
与时俱进的时机——时事,最有学问的时机——产品
时事促销就是根据当下发生的时事制定自己的促销计划。这种时机比较难把握，因为你要选择正面的时事，能凸显自己的爱国情怀或者其他方面的积极精神，与消费者取得共鸣，引起他们的响应。
依据产品的特点选择促销时机是营销理论上的很推崇的。依据产品的生命周期选择促销时机、制定促销计划。我根据饰品的产品属性，将其改编成为了契合饰品店的促销的策略。【详细】
促销主题讲究新奇特
饰品促销确定主题要把握两个字，一个是"新"，即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意，这样才能吸引消费者。情感式主题非常适合出新，亲人之间的亲情，恋人之间的爱情，朋友之间的友情都可以翻新出花样。另一个是"实"，就是促销主题的安排明确简单，实实在在的让利给消费者，让他们得到实惠。直白式主题就是实在的表现，返现、折扣就是血拼价格的表现。【详细】
成功的促销主题都有这样的特点
查阅成功的饰品店促销案例，其共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。现在的饰品店四处林立已经成为了一个不争的事实，而他们所举行的促销活动却大同小异。发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是在促销活动中脱颖而出的唯一办法。否则店铺就会因为自身的大众化而被大众混淆、遗忘。【详细】
饰品店常用的促销方式
折扣、特价、赠品、奖品是饰品店经常运用的促销方式。折扣是在商品现有价格的基础上降低价格，饰品的打折一般是9折、8.8折，如果再低的话，利润就太低了；对于消费者来说，特价往往比打折更有诱惑力，特价要比折后的价格低，所以特价的促销方式适合较贵的饰品或者销路不好的饰品。特价产品，要把特殊价格醒目的展示给消费者，这样才具有冲击力；赠品的运用赠品和奖品属于同类促销方式，满多少元有赠品、满多少元可以参加抽奖等都是比较适合饰品店促销的方式。
饰品店不适合的促销方式
样品、优惠卷、现金折扣都不太适合饰品店的促销。样品就是将产品小样免费赠送给消费者使用，饰品店不存在小样的概念；优惠卷也是饰品店慎用的促销方式，优惠卷一般都具有现金的功能，如果优惠卷的面额低了，消费者认为不具有诱惑力，如果优惠卷的面额高了，那饰品店的利润就没有了，二者之间很难权衡；现金折扣和优惠卷虽然形式不同，但性质是一样的。现金折扣一般以满多少元返现金的形式出现，这个数目的制定对饰品店主来讲，也是一个不小的挑战。
宣传单页——精准有实效
宣传单页是适合店铺的最佳方式，它以其自身的灵活性和时效性赢得了店主的青睐。饰品店的主力消费群体是学生和年轻女孩，理所当然，他们也是饰品店的促销宣传的主要目标，宣传单页派发可以准确的到达目标消费群体，比如说去店铺附近的学校门口在上下学高峰时间发放宣传单，让学生及时了解这一信息；或者在店铺附近把宣传单页发给马路上的年轻女孩，没有促销都会进饰品店的顾客怎么会放弃饰品促销的好机会呢。
条幅——省钱最大化
条幅是最省钱的宣传方式，条幅的制作费用很低，虽然各地的价格不一样，但是一米应该都在个位数之内，一个促销宣传的条幅，把店内促销的消息做上去就够了，不需要太长。在自己的店铺招牌之上或者是店铺门前挂上条幅，不仅能够把促销的信息传递给过往的路人，还能凭借鲜艳的色彩为店铺渲染活动气氛。条幅虽然省钱但是他的宣传到达范围毕竟有限，店铺小型的促销活动。如果和其他宣传方式相结合，效果会更好。
店内推荐——不可少
饰品店里的店长店员们，你们也是促销时的有效宣传手段呢。在顾客来到店里之后，你们可以向他们介绍促销活动，推荐促销的产品，介绍价格、质量等促销活动的亮点，充分发挥人员推销的能力。店内人员推荐的前提是有顾客进门，所以店铺之外的促销宣传活动还是主要的，他只是一个辅助推销，需要与其它的宣传方式相结合。
促销活动的结束并不意味着终结，这恰恰是下次促销活动的开始。活动之后店长的工作更为重要，店长要收集此次活动的数据，进行分析总结，为下次活动提供依据。
首先店主要对货物进行清点，计算活动前后数据差额，分析促销中销量不好原因，价格因素、质量因素还是款式因素，对症下药。
其次店主要对促销活动的花销进行总结，看看所耗费用是否超出预算，还有那些可以节省的地方或者哪些宣传可以更强烈一些，以便与下次促销可以运用，达到更好的效果。
最后，店主可以总结自己此次促销活动的心得体会，经验教训，不断提高自己策划促销活动的能力。
专题策划：晶晶
人生没有彩排，每天都是现场直播！
| 看完小编梳理的饰品促销计划，对于日后小店的促销你是不是已经胸有成竹了！ |
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